Account Executive Junior H/F

Réf. 683417 - publié le 28 mai 2024

Informations générales

Missions

Blue Perspective vous propose une offre d'emploi dans les domaines Secteur Public, Secteur Public à Lyon.

Notre client est un acteur de référence dans le domaine de l'accompagnement des entreprises pour la réponse aux appels d'offres publics. Par la prestation de conseil et une solution SaaS, il peut assurer un accompagnement intégral pour répondre aux appels d'offres: de la détection, à la construction de la réponse en passant par le dépôt et la participation aux négociations.

Notre client a ainsi a aidé des entreprises sur plus de 80 000 marchés publics.

Le groupe est implanté à Paris, Lyon et Bordeaux et compte une vingtaine de collaborateurs.



Un poste stratégique:

Rattaché directement au CEO, vous serez un acteur-clé du développement de l'entreprise. Vous travaillerez aussi en lien avec Laurent et Maxime, vos encadrants techniques.



Une diversité de services proposés:

Vous commercialisez principalement un accompagnement dans la gestion des appels d'offres. Mais aussi un service SaaS et des prestations de conseil techniques. Vous serez impliqué dans des cycles de vente à la fois courts et longs, en fonction des besoins et des problématiques des clients.



Vos missions principales incluront :

* Gestion des leads entrants (50%) : Vous traiterez les demandes entrantes, en qualifiant les prospects et en les accompagnant dans la découverte de solutions décisives. Vous participerez à des démonstrations produits et assurerez un suivi rigoureux des prospects jusqu'à la conclusion du deal.
* Prospection (50%) : Vous mènerez des actions de prospection (cold emailing, gestion du CRM à partir d'une base déjà très étoffée) pour identifier de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les pôles conseil et digital pour monter des propositions adaptées aux besoins des clients.

Profil

Nous recherchons un candidat dynamique et curieux avec une première expérience commerciale. Les qualités et compétences requises sont :

* Forte sensibilité business : Bonne compréhension des réalités économiques et culture entrepreneuriale.
* Écoute active : Capacité à bien cerner les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
* Rigueur : Organisation et précision dans le suivi des dossiers et la gestion du CRM.
* Bon relationnel et excellente présentation : À l'aise dans les interactions, avec une bonne orthographe et des compétences en communication.
* Analytique : Capacité à comprendre une problématique d'entreprise complexe / enjeux d'externalisation et à proposer des solutions stratégiques.
* Tech-savvy : À l'aise avec les outils de vente (ERP, outils de mailing)


Processus de recrutement

* Entretien avec Grégoire et Maxence
* Entretien physique: Rencontrez votre futur manager et vos encadrants techniques pour discuter plus en détail du poste et de vos attentes.
* Test pratique : Mise en situation pour évaluer vos compétences techniques et commerciales.

Postuler

Nom du recruteur : Blue Perspective