Business Developer, H/F, CDI

1 poste
emploi
Réf. 9641747 - Publié le 5 janvier 2019
Paris (75)
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Fonction

Commercial, vente

Experience

De 2 à 5 ans

Type de contrat

CDI

Secteur d'activité de l'entreprise

Informatique -Télécom (Multimédia et Internet)

Mission

Drive or Phone aide les entreprises et leurs collaborateurs à supprimer les risques liés à l’utilisation du téléphone au volant : www.driveorphone.com/video.


Drive or Phone a reçu le prix Innovation de la Sécurité routière décerné par le Ministère de l’Intérieur en 2018 et a levé 600 000$ auprès de super Business Angels

Etre force de propositions sur la stratégie commerciale et son déploiement dans le but de développer le business et d’atteindre les objectifs commerciaux
Une connaissance profonde de chaque cycle de vente de l’intégralité du funnel et une experience pratique à chacune de ces étapes
Analyser et mesurer tes performances pour closer toujours plus et mieux
Gérer le sales process dans son ensemble en combinant les métiers de Sales development Representative, d’Account Executive et de Customer Success Manager dans le but d’atteindre une croissance rentable :

Sales development Representative

Mise en place d’une stratégie de prospection Grands Comptes
Identifier les cibles les plus prometteuses et récolter les informations pertinentes
Mettre en place des campagnes de prospection et de génération de leads
Démultiplier votre efficacité de relance

Account executive

Tu seras en charge de rencontrer des décideurs d’entreprise, présenter notre solution, négocier et contractualiser avec de nouveaux clients lors de RDV physiques, téléphoniques ou en visioconférence
Reporter les interactions avec les prospects dans notre CRM, analyse et reporting commercial de tes actions
Tu gères des cycles de vente complexes qui impliquent différents interlocuteurs (implication parfois des services achats) qui durent entre 1 et 6 mois
Savoir mettre en avant la proposition de valeur de Drive or Phone pour organiser des rendez-vous
Evangéliser Drive or Phone auprès des principaux décideurs
Mener une vente et une négociation auprès de C-level (DG, Directeurs Sécurité, HSE/QSE,etc…)

Customer Success Manager

Tu assures la passation du projet aux équipes en charge du déploiement de la solution
Tu construis une relation de long terme avec vos clients dans le but de les fidéliser et de gagner en profondeur de marché

Profil

Tu as au moins 2 ans d’expérience dans la vente B2B
Tu connais très bien les outils de CRM et l’univers start-up/SaaS
Tu as une grande capacité d’analyse mais aussi une grande sensibilité business : augmenter notre CA est ton mantra !
Tu es une personne rigoureuse, fiable et proactive
Une experience Grands Comptes est un plus, tu as déjà géré des cycle de vente longs et complexes

Durée

CDI

Rémunération

À négocier