Business Developer (H/F)

Réf. 1121275 - publié le 26 novembre 2024

Informations générales

Missions

iot-valley vous propose une offre d'emploi dans les domaines Conseil - Consulting, Cabinets d'interim, Cabinets de recrutement, Conseil RH, Conseil en organisation,... à Labège.

Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'une création de poste et tu seras rattaché à Christelle, Directrice des partenariats au sein de l'IoT Valley.

Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d’innovation.


Aujourd'hui nous accompagnons plus de 15 entreprises, ton enjeu à l'IoT Valley sera de contribuer à la croissance de notre chiffre d’affaires.


💼 Pour atteindre cet objectif, tes missions seront :

Cibler les entreprises et profils pertinents dans les PME/ETI et générer un maximum de leads qualifiés pour soutenir nos objectifs de croissance

Mener en autonomie les campagnes de prospection (emailing, prospection téléphonique, growth hacking) et participer avec Christelle aux rendez-vous de découverte, pour comprendre les besoins et processus d'achat de ces prospects

Participer au cycle de vente jusqu'au closing

Participer à la construction des propositions commerciales

Contribuer à faire connaître et rayonner l’IoT Valley par tous les moyens à ta disposition (linkedin, communication, évènements …)


Tes futures cibles seront les Directions Générales et Direction des Systèmes d'Information d'entreprises d’Occitanie, principalement à moins de 2h de Toulouse.


👉 Pour découvrir nos partenaires c'est ici

💪Tu rejoindras une équipe 5 personnes :

Diane, Guilaume et Anaïs (qui arrive bientôt), Chefs de projet innovation qui gèrent chacun 2 à 3 comptes partenaires.

Marine, Directrice de projet innovation, pilote l’activité de l’équipe de chef de projet

Christelle, Directrice des partenariats, à qui tu seras rattaché(e)

Profil

🎯 Tu as le profil que l'on recherche si :

Tu as minimum 2 ans d'expérience dans la vente de service (vente complexe / cycles de vente longs, conseil stratégique, innovation à haute valeur ajoutée) à des interlocuteurs C-Level

Tu as déjà mis en place des scénarios de chasse et sais identifier et qualifier des prospects qui répondent à un cahier des charges précis

Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités

Tes compétences en communication écrite comme orale et ton aisance relationnelle sont tes points forts

Tu as une grande agilité d’esprit et une rapidité de réflexion importante.

Tu analyses l’impact de tes actions et tu as la capacité à être proactif et source de proposition

L'écoute, la curiosité et la résilience sont tes qualités principales

Tu es à l'aise avec les outils digitaux (nous travaillons avec Phantombuster, Notion, Noota, Airtable, ChatGPT …) et tu es garant de la structuration de la donnée commerciale (CRM = Hubspot)

Tu as un esprit d’équipe extrêmement développé

💵 Package de rémunération fixe + variable selon la réalisation des objectifs


🤝 Process de recrutement :

Entretien avec Marie-Amandine, Responsable de Recrutement

Entretien Christelle, Directrice des partenariats

Cas pratique et restitution avec Christelle et un membre de la direction suivi d’un échange avec Stéphanie

Prise de référence

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Nom du recruteur : Marie-Amandine ALBINET