Business Developer Senior (H-F) - Générationnel - Paris (75)

1 poste
emploi
Réf. 9728381 - Publié le 12 juin 2019
Paris (75)
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Experience

De 2 à 5 ans

Type de contrat

CDI

Secteur d'activité de l'entreprise

Transport - Logistique (Transport)

Mission

A l'écoute, réactive et bienveillante, l'équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste !
Nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet.
Générationnel recherche pour une startup spécialisée dans les transports de voitures, un(e) :

Business Developer Senior (H-F)

Disponibilité: Dès que possible
Contrat : CDI
Rémunération: Selon profil
Lieu: Paris (75)

Vos tâches sont variées :
* Prospection de clients grands comptes (ciblage via Linkedin, salons, appels d'offres, etc.) ,
* Mapping d'organigrammes et structuration de la démarche de prospection ,
* Construction d'offres et présentation de solutions personnalisées ,
* Elaboration d'une stratégie de vente spécifique à chaque compte ,
* Négociation et suivi des prospects ,
* Gestion de projets impactant pour le business jusqu'à son terme
* Création de processus détaillés en collaboration avec notre service logistique ,
* Onboarding des nouveaux clients ,
* Gestion et développement des clients de votre portefeuille (rendez-vous de suivi, reportings, suivi des marges et de la qualité, recouvrement si nécessaire, etc.).


Prospection commerciale
* Prospecter suivant la stratégie commerciale élaborée en collaboration avec le Head of Sales
* Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
* Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.
* Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.
* Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
* Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l'évolution de l'environnement automobile
* Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes.


Suivi et développement des comptes existants
* Fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.
* Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale.
* Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
* Assurer un reporting mensuel/trimestriel avec des analyses poussées sur les KPI stratégiques
Frais d'agences: 0 euros

Profil

* Bac +5 (high level) avec minimum 3 ans d'expérience ,
* Vous avez un très bon relationnel avec une excellente communication à l'oral et à l'écrit ,
* Vous êtes un bon négaciateur, sensible à l'attente des deux parties et adepte des négociations win-win
* Vous êtes structuré(e) et organisé(e) au quotidien dans toutes vos tâches ,
* Vous êtes curieux(se) et créatif : vous imaginez toujours de nouvelles façons de faire ,
* Vous êtes analytique avec une bonne maîtrise d'Excel ,
* Vous êtes rigoureux(se) et méthodique : vous appréciez structurer et créer des process ,
* Vous êtes réactif(ve) : vous aimez l'efficacité et la vélocité, tout en étant sensible aux détails ,

Durée

Indéterminé