Commercial Réseau F/H

Réf. 646398 - publié le 3 mai 2024

Informations générales

Missions

Le Dauphiné Libéré vous propose une offre d'emploi dans les domaines Communication - Publicité - Média, Communication, Publicité, Edition, Presse, Gestion de contenus,... à Chambéry.

Le Dauphiné Libéré (DL) se distingue comme l'unique quotidien régional présent sur 9 départements, de la Haute-Savoie au Vaucluse, éclairant chaque jour les lecteurs avec 18 éditions locales. Fort de 550 collaborateurs passionnés et d'une diffusion matinale de près de 200 000 exemplaires, nous sommes plus qu'un journal : nous sommes une institution médiatique en pleine transformation.
Embrassant la philosophie du « Digital First », nous sommes fiers d'être parmi les quatre premiers acteurs de la presse régionale en ligne, avec plus d'un million de visites quotidienne sur notre site web. Cette performance est le témoignage de notre engagement envers l'excellence et de notre capacité à rester pertinents dans un monde en perpétuel changement.
Nous invitons les esprits les plus brillants et les plus dynamiques à participer à cette aventure. Rejoindre le Dauphiné Libéré, c'est prendre activement part à un vrai projet de transformation digitale, au sein d'une organisation qui valorise la créativité, l'innovation, et le dynamisme.

Le poste :

En tant que Commercial Réseau F/H, vous êtes responsable du développement des ventes du Dauphiné Libéré sur un secteur défini via l’animation d’un réseau de diffuseurs (GMS, maisons de presse, boulangeries, etc.). Votre mission principale est de mettre en place et de développer la relation commerciale avec nos diffuseurs, d’assurer la mise en avant de la marque et la disponibilité des produits, et de négocier des animations avec les différents points de vente. Votre objectif : améliorer la présence et les ventes des produits du Dauphiné Libéré sur le terrain.

Pour ce faire, vous prenez la responsabilité des activités suivantes

* Animer un réseau de diffuseurs sur un secteur défini (GMS, maisons de presse, boulangeries, etc.), impliquant de :

o Développer le maillage du réseau en ouvrant de nouveaux points de vente ;
o Développer la confiance et la relation commerciale avec les points de vente du secteur en assurant des visites régulières de votre réseau de diffuseurs ;
o Mettre en avant des produits du Dauphiné Libéré et garantir leur disponibilité sur les points de vente ;
o Fidéliser les diffuseurs promouvant les avantages à devenir ambassadeur du Journal auprès des (futurs) lecteurs.

* Développer les opportunités commerciales sur le réseau et ainsi :

o Décrire et proposer les nouveaux produits et services du Dauphiné Libéré aux diffuseurs ;
o Négocier directement avec la Direction des magasins les animations en points de vente – ces dernières étant ensuite assurées par des prospecteurs ;
o Développer les ventes en nombre de produits Dauphiné Libéré.

* Développer les opportunités commerciales sur les évènements du secteur, signifiant :

o Planifier les évènements de votre zone sur lesquels le Dauphiné Libéré se doit d’être présent afin de maximiser sa visibilité auprès des (potentiels et actuels) lecteurs ;
o Négocier des animations sur les évènements clés de votre secteur géographique ;
o Mettre en place des partenariats viables et judicieux avec les organisateurs de ces mêmes évènements.

* Représenter la marque Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs en faisant :

o Remonter les demandes des diffuseurs auprès de la direction régionale ;
o Assurer la communication des nouveautés du Dauphiné Libéré auprès des diffuseurs ;
o Analyser l’évolution de l’offre en points de vente et remonter les informations concurrentielles à la direction régionale.

* Suivre et analyser les performances du secteur, vous demandant de :

o Vérifier que les réglages de dotations des points de vente sont optimisés pour assurer un maximum de ventes tout en évitant les invendus ;
o Etre force de proposition sur des modifications/adaptations spécifiques de volumes lors d’évènements/faits divers locaux susceptibles d’augmenter les ventes ;
o Vérifier la performance des points de vente du secteur et déclencher des visites spécifiques pour trouver des solutions.

Profil

Pour ce poste, nous cherchons avant tout une personnalité dynamique, avec une première expérience réussie sur un poste similaire. Si vous êtes naturellement enclin à communiquer et à influencer, que vous adorez promouvoir et valoriser une marque tout en engageant vos interlocuteurs, et que la négociation et l’atteinte d’objectifs stimulants vous motivent, alors vous allez vous épanouir dans ce rôle !

Au-delà du diplôme (Bac+2) en commerce, marketing et/ou autres domaines connexes que vous possédez, nous valorisons votre capacité à vous adapter et à rester résilient et constant dans un quotidien commercial mouvant.

Ce sur quoi nous comptons par ailleurs, c’est une organisation optimale de votre temps, de même qu’une hiérarchisation efficace de vos tâches, bases nécessairement saines pour l’obtention de résultats rapides et ambitieux.

Votre esprit analytique reste aussi un atout de taille sur ce poste en vous permettant d'interpréter l’ensemble des chiffres de ventes et de collaborer profitablement avec votre management dans le but de booster les performances de notre réseau.

Enfin, vous faites également preuve d’un esprit d’équipe sans faille car vous travaillez en synergie avec nos équipes déjà en place, l’idée étant d’aligner les actions de chacun et d’alimenter la cohésion interne via la concrétisation de succès communs.

Une connaissance du marché de la presse et/ou de l’édition serait un atout, ajoutant une profondeur supplémentaire à votre rôle.

Si vous aspirez à contribuer à une organisation en pleine transformation, votre place est parmi nous. Ensemble, façonnons l'avenir du Dauphiné Libéré, là où tradition et innovation se rencontrent pour créer le média de demain.

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Nom du recruteur : MS Executive