product manager (h/f)

Réf. 1215755 - publié le 8 janvier 2025

Informations générales

Missions

Shark Robotics vous propose une offre d'emploi dans les domaines Informatique, télécommunications, Informatique, Informatique de gestion, Informatique industrielle,... à La Rochelle.

🧑‍💼 NOUS RECRUTONS :
Un Responsable Produit et Commercial (H/F) à compter de mars 2025. Le/la Responsable Produit et Commercial joue un rôle essentiel d’interface entre l’entreprise
et sa clientèle ou son réseau de partenaires commerciaux. Il promeut et fait évoluer les produits et l’offre de l’entreprise.
💼 VOS MISSIONS :
Rattaché/e au Directeur Commercial, vos missions sont les suivantes :
·       Élaborer des roadmaps produits alignés avec la vision de l'entreprise
·       Proposer la stratégie de développement des produits en collaboration avec les équipes techniques
·       Assurer la cohérence entre les besoins du marché et les fonctionnalités des robots
·       Effectuer une veille concurrentielle et des analyses de marché
·       Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie pour garantir le développement efficace des robots
·       Piloter les projets de développement de produits de la conception à la mise sur le marché
·       Coordonner les équipes multidisciplinaires pour respecter les délais et les budgets.
·       S’assurer du positionnement prix/marchés des robots
·       Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour créer des supports de vente efficaces.
·       Challenger les solutions techniques pour atteindre les objectifs de performances et rentabilité des Produits
·       Challenger les équipes d’ingénierie sur les coûts des Produits en menant des initiatives de Design To Cost
·       Challenger les solutions de conception et de production afin de garantir la meilleure fiabilité du Produit
·       Être le point de contact principal en ce qui concerne les spécifications et les fonctionnalités des robots.
·       Recueillir les retours clients pour orienter les améliorations continues des produits.
·       Participer aux salons professionnels, démonstrations et autres évènements en support des commerciaux et distributeurs
·       Assurer la prise de commandes sur son territoire
·       Assurer la fidélisation client (suivi de la satisfaction client, mise en place d'actions, anticipation des attentes ...) sur son territoire
·       Suivre et créer les opportunités auprès des clients et des partenaires
·       Répondre aux appels d’offre en relation avec les autres services de l’entreprise
·       Participer aux réunions de projet avant, pendant et après la contractualisation
·       Animer le réseau des partenaires distributeurs et stimulation des revendeurs sur son territoire
·       Contribuer à la rédaction des offres techniques et financières
·       Effectuer des démonstrations des robots sur le terrain
·       Assurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale (synthèse et suivi des prévisions commerciales)

Profil

🧑‍💼 VOTRE PROFIL :
-        Expérience minimum de 5 ans sur un poste de commercial technique
-        Connaissance de la vente de systèmes complexes
-        Capacité démontrée en gestion de projet en développement
-        Connaissance financière et analyse de la valeur d’un produit industriel
-        Connaissance des procédés industriels et des systèmes de production
-        Bonne connaissance technique dans le domaine de la robotique hardware et software
-        Maîtrise des techniques marketing
-        La créativité, l’inventivité et l’esprit d’innovation, indispensables pour créer des produits qui répondent aux besoins des clients
-        Sens de l’analyse et esprit de synthèse
-        Le sens de la négociation en interne et en externe (direction, collaborateurs, vendeurs, communicants, etc.)
-        Le sens du relationnel, de l’écoute et de la communication pour convaincre tous les interlocuteurs qu’il rencontre à chaque étape du projet
-        Excellentes capacités rédactionnelles
-        Maîtrise de la langue anglaise : lu, écrit et parlé

Postuler

Nom du recruteur : Flatchr