Responsable Grands Comptes New Business H/F

Réf. 900218 - publié le 4 septembre 2024

Informations générales

Missions

BERNABEU vous propose une offre d'emploi dans les domaines Conseil - Consulting, Cabinets d'interim, Cabinets de recrutement, Conseil RH à Paris.

Notre client est spécialiste et leader dans le domaine des Services aux entreprises, depuis plus de 70 ans.

Ils sont présents en France et à l'international, Groupe en pleine croissance, de belles opportunités sont à saisir pour compléter et renforcer leurs équipes.



Rattaché(e) au Directeur Commercial Multi-Métiers France, vous prenez en charge la prospection et la conquête de nouveaux clients B to B nationaux sur la base d'un portefeuille de prospects Grands Comptes

. Identifier des besoins en Multi métiers (Propreté, Sécurité et Multi technique).
. Établir les offres commerciales avec le support du Bureau d'Études Central et de la Direction Commerciale.
. Négocier le marché.

Responsable du Développement, vous animez le déploiement de vos comptes de votre portefeuille Grands Comptes :

•Vous serez en charge des opérations de prospection et de relances téléphoniques et/ou physiques
•Vous devrez concevoir avec vos prospects et les opérationnels, les offres commerciales adaptées aux besoins exprimés et/ou décelés lors de vos rendez-vous et consultations, dans le respect de la cohérence financière, opérationnelle, technique et contractuelle,
•Vous assurez la vente des solutions de services lors des soutenances directement auprès de plusieurs types de donneurs d'ordre (acheteurs, chefs de services, directions opérationnelles, directions générales...)
•Vous mènerez les négociations tant budgétaires qu'organisationnelles,
•Vous serez l'acteur de la veille marché et concurrence,
•Identifier et proposer de nouvelles solutions de services permettant d'accroitre le chiffre d'affaires existant y compris celui lié aux autres métiers du groupe,

Pour l'ensemble de vos activités, vous assurez un reporting régulier et formalisé auprès de votre hiérarchie (Sales Force)

Profil

Profil recherché

De formation commerciale, vous disposez idéalement d'une première expérience similaire acquise dans les métiers de services, de préférence dans le secteur de la propreté́ / restauration / multi- technique / sécurité́.

Conquérir de nouveaux marchés est un challenge pour lequel vous avez démontré́ un réel savoir- faire. Vous avez le sens du service et de la satisfaction client.
Orienté(e) résultats, vous affichez un réel potentiel commercial, de la persévérance dans un environnement fortement concurrentiel.

Vous possédez de fortes qualités relationnelles, d'écoute et de communication. Vous êtes impérativement à l'aise avec l'outil informatique (Pack Office).

Vous êtes dynamique, organisé(e) et êtes capable d'adapter votre travail lors de pics d'activité́. L'anglais serait un plus.
Le Package
•Package : Salaire fixe 67,6 K€+ variable
•Voiture de fonction,
•Mutuelle, PC & Smartphone,
•Titres restaurant.

Déroulement des entretiens

•1 entretien avec le cabinet de recrutement,
•1 entretien avec le Directeur Commercial & le Directeur Général

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Nom du recruteur : BERNABEU