🚀 Responsable régional Ile-de-France H/F

Réf. 933604 - publié le 24 septembre 2024

Informations générales

Missions

CYCLABLE vous propose une offre d'emploi dans les domaines Commerce - Distribution, Distribution de détail, spécialisée à Paris.

Le.a Responsable régional Ile-de-France H/F doit assurer la cohésion et l'efficacité des magasins qu'il.elle supervise, tout en veillant à la satisfaction des clients et à la performance économique de son secteur.

Développement des activités commerciales / Stratégiques

* Mettre en œuvre les principaux objectifs qualitatifs et quantitatifs définis par la politique commerciale : satisfaction et fidélisation des clients, CA, marge, panier moyen
* Planifier le CA prévisionnel des magasins, organiser des animations commerciales ponctuelles et saisonnières (opérations promotionnelles : soldes, événements divers)
* Identifier les besoins existants et les nouvelles attentes des clients, mettre en place une stratégie locale, des plans d’actions commerciales spécifiques
* Mettre en place les opérations commerciales « Réseau » et suivre l’activité
* Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique.
* Piloter l’ouverture de nouveaux points de vente.
* Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits dont il a la responsabilité, en conformité avec les accords commerciaux
* Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain

Pilotage de la performance commerciale

* Suivre les prévisions de vente : CA (tous produits, par type de produits), indicateurs clés (indice de vente [IV], taux de transformation [TT], panier moyen [PM], etc.)
* Analyser au quotidien les résultats : les tableaux de bord et les différents indicateurs
* Identifier les causes de ralentissement des activités, de baisse perte du CA.
* Dégager des plans d’actions pour atteindre les résultats, suivi et et analyse
* Assurer des reportings commerciaux réguliers à la direction

Management et encadrement

* Recruter, former, intégrer le personnel, accompagner son développement professionnel, détecter les talents, gérer les relations avec les instances représentatives du personnel (si applicable)
* Définir les objectifs de son équipe, soutenir ses actions tendant vers leur réalisation
* Gérer les plannings, répartir les tâches, animer les briefs et réunions de bilan commercial
* Accompagner les équipes pour favoriser la performance commerciale
* Veiller à l’application de la réglementation en vigueur (hygiène, sécurité, droit du travail) et des affichages légaux
* Gestion opérationnelle, financière et administrative :
* Veiller à la bonne tenue des magasins (agencement, signalétique, nettoyage), superviser e merchandising (linéaires, rayons, têtes de gondole, vitrines)
* Participer à l’élaboration du budget du secteur
* S’engager à suivre et respecter le BP (CA, Marge, Masse salariale, Frais généraux)
* Contrôler l’état des stocks, la rotation, superviser les approvisionnements préparer et superviser les inventaires

Profil

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* Vous possédez une formation supérieure et une expérience notable en développement commercial dans le secteur du retail, idéalement dans l'univers du cycle.
* Vous démontrez une excellente capacité de gestion, avec aptitude à piloter et coordonner.
* Proactif.ve <http://Proactif.ve> sur le terrain, vous êtes force de proposition et axé.e sur les résultats.
* Doté.e d’un bon sens relationnel, vous savez écouter et communiquer efficacement pour accompagner les équipes.
* Vous avez une bonne vision de la concurrence et du marché du cycle
* Le vélo fait partie de votre quotidien, en ville et/ou en voyage. Vous êtes curieux(se) des nouveautés de cette industrie. Vous avez peut-être même de belles aventures à nous partager ?

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Nom du recruteur : CYCLABLE