Sales (H-F) - Générationnel - Paris (75)

1 poste
emploi
Réf. 9824779 - Publié le 15 janvier 2020
Paris (75)
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Experience

De 2 à 5 ans

Type de contrat

CDI

Secteur d'activité de l'entreprise

Construction - BTP - Immobilier (Immobilier)

Mission

A l'écoute, réactive et bienveillante, l'équipe de Générationnel vous met dans les meilleures conditions pour décrocher votre futur poste !
Nous vous proposons des échanges totalement transparents et avançons à vos côtés sur des offres triées sur le volet.
Nous recherchons, pour une société ayant développé un logiciel SaaS, un(e) :
Sales (H-F)
Vous décrochez votre téléphone plus vite que votre ombre et savez négocier finement ?
Alors cette offre devrait vous intéresser !
Nous recherchons une personne :
* « Chasseuse » : toujours à la recherche de nouveaux clients pour développer son portefeuille
* Ayant déjà travaillé avec des clients Grands Comptes
* Pugnace, rigoureuse et impliquée dans son travail
* Ayant travaillé sur des cycles de vente allant de 2 à 12 mois avec des paniers moyens entre 15K et 500K euros
* Intéressée par l'énergie et l'immobilier si possible


Cette société propose une solution SaaS à destination d'un public B2B en France mais également à l'étranger. Cette solution tech permet aux clients d'améliorer leur empreinte écologique et de s'inscrire efficacement dans une démarche de transition énergétique.

Votre mission si vous l'acceptez :
Au sein de l'équipe commerciale, votre objectif sera dans un premier temps de vous constituer un portefeuille de clients grands-comptes avec un objectif de 5 rendez-vous par semaine.

Comment le réaliser ? Voici quelques-unes de vos missions :
* Construire et faire vivre son Go-2-Market
* Créer et qualifier son pipe (méthode BANT)
* Identifier les bons interlocuteurs (Prescripteur, Décideur, Signataire, Utilisateur, etc.)
* Environner un compte (multi-canaux, lobbying commercial, etc.)
* Prendre des RDV (phoning, mailing avec le support du département Marketing)
* Réaliser des RDV clients M1, M2, M3, etc.
* Monter des offres commerciales SaaS + Services (Master d'Offres, pricing, besoins clients, etc.)
* Répondre à des appels d'offres clients (RFI, RFP)
* Nurturer ses comptes clients (appels, événements, webinars, content, etc.)
* Réaliser des relances téléphoniques
* Négocier et clôturer les offres avec les clients
* Préparer la trame contractuelle (Master Contract)
* Réaliser la trame de facturation (transmission à l'équipe facturation)
* Réaliser la passation aux équipes Customers Success Management
* Animer des web-conférences et des webinars
* Suivre et historiser son activité sur CRM (Salesforce)
* Travailler en équipe avec le Département Marketing et les Business Developper Representatives
* Atteindre ses objectifs commerciaux !

Profil

Ce que nous avons à vous offrir :

* Une équipe commerciale soudée
* Une entreprise en plein développement
* Des possibilités d'évolution vers des postes de managers ou encore à l'étranger


Quelques informations utiles :
* Disponibilité : immédiate
* Type de contrat : CDI
* Rémunération : selon profil
* Localisation : Paris (75)

Durée

Indéterminé

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