commercial grands comptes h/f

Réf. 1046920 - publié le 29 octobre 2024

Informations générales

Missions

Orvéa vous propose une offre d'emploi dans les domaines Commerce, Commercial, vente à Boulogne-Billancourt.

L'objectif de ce poste :
Développer et renforcer la présence d’Orvéa sur le marché en déployant les accords (cadres et référencement) signés et en favorisant la bonne utilisation des services proposés. 
Les missions :
* Identifier et développer les comptes clés signés du secteur du BTP.
* Promouvoir l’expertise d’Orvéa et les services proposés sur sa plateforme digitale, outil de pilotage des services liés à la logistique et l’écologie sur les chantiers, en mettant en avant ses avantages concurrentiels et son rôle de facilitateur. 
* Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature des contrats.
* Accompagner les clients dans l’intégration et le déploiement des services d’Orvéa et leur offrir un suivi personnalisé pour maximiser la satisfaction client et leur adoption.
* Collaborer avec l’équipe marketing pour organiser des campagnes de communication et des événements professionnels (salons, conférences).
* Analyser les tendances du marché et fournir des retours d'expérience pour améliorer les services proposés et définir des stratégies commerciales adaptées.
* Assurer un suivi régulier des KPIs et mettre en place des plans d’action correctifs si nécessaire.

L'intérêt de nous rejoindre :
Rejoindre Orvéa en tant que Responsable Commercial, c’est l’opportunité de participer à la transformation du secteur du BTP en intégrant une startup agile, visionnaire et en croissance. C’est l’opportunité de pouvoir créer votre rôle sur mesure et de contribuer à cette aventure collective regroupant des passionnés. C’est l’opportunité de pouvoir vous engager sur des sujets d’écologie et d’insertion sociale. 
Les avantages :
* Financiers : Fixe + variable + prime d'objectif + augmentation annuelle
* Mutuelle et prévoyance prises en charge à 100%
* Voiture de fonction
* Télétravail partiel (1 à 2 jours par semaine)
* Accès à un programme de formation continue et de développement des compétences
* Participation à des initiatives liées à la RSE et aux projets écologiques d'Orvéa
* Participation à des événements professionnels (salons, conférences)

Profil

LES COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES REQUISES INDISPENSABLES

* Expérience confirmée dans le développement commercial B2B, idéalement dans le secteur du BTP ou des services : salon, réseautage, sorties…
* Expérience en développement d’un portefeuille client B2B grands comptes.
* Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations clients.
* Capacité à travailler en mode projet avec différents interlocuteurs et différentes équipes (techniques, marketing etc.)
* Capacité à élaborer des propositions de valeur alignées sur les besoins des clients
* Maîtrise des outils CRM (ex. HubSpot) et des processus de vente.

Les compétences professionnelles requises bonus
* Connaissance des solutions digitales pour la gestion de chantiers.
* Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers




Les compétences personnelles requises indispensables
* Esprit d'initiative et autonomie dans la gestion des projets
* Excellentes compétences relationnelles et capacité à établir des relations de confiance avec les clients et partenaires
* Sens aigu de l’organisation et rigueur dans le suivi des opportunités commerciales
* Capacité à évoluer dans un environnement en pleine mutation avec agilité et flexibilité

Les compétences personnelles requises bonus
* Curiosité et capacité à proposer des solutions innovantes pour répondre aux besoins du marché
* Esprit critique et aptitude à la résolution de problèmes complexes
* Sensibilité aux enjeux environnementaux, sociaux et goût pour l’innovation.

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Nom du recruteur : Flatchr