Business development bitume Afrique, en alternance - Société des Pétroles Shell - Puteaux (92)

1 poste
alternance
Réf. 9847333 - Publié le 26 mars 2020
Puteaux (92)
Domaine de formation

Commerce, services (Commerce, Marketing)

Mission

Les principaux axes du poste sont :

Commercial :
A) Répondre aux appels d’offres en coordination avec le Manager Afrique (CBM) : préparer les structures de coûts (comprenant cout produit, couts logistiques et marge).
B) Assister le Manager dans le cadre des négociations clients
Participer à la qualification des clients avec les services support (admin ventes, credit, pricing, etc.)
C ) Analyser les demandes des clients : Spécification des produits, solutions logistiques, pricing, qualité Rechercher et mettre en place en liaison avec les différents services concernés des solutions pour y répondre.
D) Organiser des visites et rencontres clients en France avec le CBM.
E) Aider le Manager à organiser des évènements clients et préparer les visites/ présentations à l’international.
F) Tenir à jour une base de données prospects commerciaux permettant de suivre les dernières actions en cours.
G) Tenir à jour une base de données avec prévisions de ventes vs livraisons, prix formule etc …
H) Préparer Business Performance Review avec toutes les fonctions concernées.

Supply chain :
I) Mettre en place les nouveaux flux logistiques en liaison avec les freight forwarders et les conditions (incoterms) du client. Demande cotation transport, tenir à jour une base de données de couts transport permettant un benchmark régulier.
J) Assurer un suivi des expéditions / opérations logistiques en coordinations avec les différents prestataires et équipes Shell
K) Coordonner les opérations entre les différents prestataires locaux : Freight forwarder, sociétés d’inspection, compagnies de transport maritimes + routiers, formalités d’exportation, dépôt

Marketing :
L) Qualifier le marché à partir des études existantes (FMI, OCDE, The Africa Report) et les actualiser avec les partenaires recherche existants (Argus, H&K).
M) Identifier les entreprises africaines avec lesquelles Shell peut travailler et les contacter pour gagner de nouveaux clients.
N) Identifier des contacts des autorités publiques africaines pour présenter le groupe Shell et ses activités en Afrique.
O) Identifier un portefeuille produit en coordination avec le CBM pour chacun de ces prospects, puis en assurer le suivi client.
P) Travailler avec la direction marketing global et régionale pour générer des actions de prospection ciblée et attirer de nouveaux partenaires.
Q) Gestion du SPANCOP

Profil

Une personne positive, orientée à la fois vers l’aspect commercial, marketing & opérations, qui sache être pragmatique et adaptable.
Profil / Compétences nécessaires :
•Ecole de commerce ou Université type Dauphine MSG en alternance.
•Bonne connaissance Excel et outils Office.
•Anglais / français courant.
•Positif, curieux, ayant un bon sens de la relation client, organisé, structuré, faculté à travailler en autonomie et à prendre des initiatives.
•Capable de gérer des pics d’activité quand nécessaire.
•La connaissance des opérations logistiques de shipping est un plus.

Shell est une société Handi Accueillante.

Niveau(x) d'études

Bac +5 et plus - Bac +4

Durée

12 mois / 24 mois

à partir de septembre 2020. Merci de préciser votre rythme d'alternance lors de votre candidature (rythme d’alternance 3/3 jours préférable)

Rémunération

Calculez votre salaire.

Infos localisation

M°1, RER A, T2 La Défense, bus

Postuler
Modalités :
spshell-adminrh@shell.com
Contact :
Justyna Lesniewska

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