Business Developer Representative chez Stockoss | Stage / Alternance

Réf. 909933 - publié le 11 septembre 2024

Informations générales

Missions

EIQUEM vous propose une offre d'alternance dans les domaines Commerce, services, Achats, Assurance, Banque, bourse, Commerce, Commerce électronique, Commerce... à Paris.

- Contrat : stage/ alternance
- Début : septembre 2024/ Janvier 2025
- Durée : 6 à 24 mois
- Localisation : Paris 11ème
- Rémunération : selon grilles par mois

L'entreprise :

Créée en 2018, Stockoss est une start-up qui révolutionne le marché du stockage et de la supply chain et propose une alternative technologique à ses clients en B2B. Stockoss a pour mission de rendre l’expérience logistique efficace et valorisante pour l’ensemble des maillons de la supply chain. Cela ne peut passer que par l’introduction et le déploiement de technologies avancées : le Cloud logistique.

Intégré avec plus de 60 partenaires logistiques en Europe, ce logiciel facilite la collaboration, centralise les informations et offre une visibilité en temps réel sur les stocks des entrepôts logistiques et les flux de produits de ses clients, partout dans le monde. Stockoss a développé un système d’exploitation composé de 3 produits technologiques (OMS - WMS - back office) qui permet à plus de 200 clients B2B de piloter à distance et avec facilité leur chaîne logistique.

Dans ce secteur qui n’a pas connu de révolution majeure depuis 30 ans, Stockoss permet de connecter les acteurs de la chaîne logistique et centralise les besoins des entreprises au sein d’une plateforme unique clé en main, plus pratique, plus transparente et plus automatisée que tous les autres services du marché actuel.

L’entreprise, qui comprend aujourd'hui 25 collaborateurs, mise sur une culture de la transparence, et propose un environnement de travail dynamique et bienveillant.

La mission :

Stockoss cherche son ou sa futur(e) Business Developer Representative pour accompagner les différents professionnels adressés (Retailers, Industriels, Hospitality/Entertainment). En passant d’un Responsable Expansion dans le CHR, au Directeur logistique d’un Retailer, ta mission sera de les accompagner vers le succès en leur apportant des solutions logistiques clés en main.

Durant ton évolution chez Stockoss, tu es accompagné(e) par un référent sales dont la mission sera de t’emmener vers la réussite. Tu évolueras au sein d’une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et ambitieuse. On te confiera notamment les missions suivantes :

- Identifier les acteurs clés sur les marchés qui te seront attribués
- Utiliser une stack d’outils dans une démarche de génération de leads (Hubspot, Dropcontact, Kaspr, Linkedin Sales Navigator…)
- Construire, gérer et piloter des campagnes de prospection (Hubspot, Saleloft) de A à Z afin de créer des opportunités de vente pour l’équipe d’Account Executive
- Mener des rendez-vous afin de qualifier les besoins des prospects et présenter la solution Stockoss
- Collaborer avec la team sales sur la gestion, le cadrage et le suivi des opportunités
- Prendre part à la stratégie commerciale avec le pôle growth de Stockoss

Les + de l’offre :

- La team Sales représente une équipe centrale dans la croissance de Stockoss. En rejoignant cette équipe, tu seras la première ligne du cycle de vente : à travers des résultats tangibles, tu pourras mesurer ton impact sur la croissance de l’entreprise et tu augmenteras le portefeuille de clients.
- Tu apporteras une valeur ajoutée aux clients en répondant à leurs problématiques quotidiennes et en leur proposant un outil intuitif et fiable.
- Tu pourras prendre part à un environnement jeune, dynamique et agréable, avec un très bon esprit d’équipe : de nombreuses activités ou sorties en équipe sont à prévoir.
- En intégrant Stockoss, tu pourras bénéficier de nombreux avantages : tickets restaurant, forfait mobilité durable mais aussi variable sur objectif.
- Rejoindre Stockoss c’est rejoindre une équipe bienveillante qui sera prête à t’accueillir et t’accompagner dans ta montée en compétences.


Le processus d'embauche :

- Un premier échange avec un membre de l’équipe recrutement d’Eiquem (30 mins)
- Entretien téléphonique avec le BDR Manager (30 mins)
- Réalisation d’un cas pratique pour valider tes compétences commerciales
- Échange en physique avec deux collaborateurs de Stockoss (1h)

Profil

- Tu es étudiant(e) de niveau Bac+3 à Bac+5 en école de commerce ou équivalent
- Idéalement, tu disposes d’une première expérience acquise sur un poste similaire (SDR/BDR)
- Tu es quelqu’un de débrouillard, travailleur et tu as déjà fait des jobs étudiants pour en arriver là aujourd’hui
- On te décrit comme une personne proactive et curieuse et tu as un fort esprit d’équipe
- Tu es reconnu(e) pour ton niveau de discours, ton aisance au téléphone et ton esprit d’analyse et de synthèse
- Tu es un(e) compétiteur(trice) dans l’âme et tu aimes relever de nouveaux défis et challenges
- Tu as de l’appétence pour l’innovation, pour le monde des start-up et du digital

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Nom du recruteur : Marie GLOAGUEN, Guenec Maelle