Business Developer / Ingénieur Commercial - Praxedo - Paris (75)

1 poste
stage
Réf. 9715316 - Publié le 20 mai 2019
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Domaine de formation

Commerce, vente, distribution (Management et strat commerciale, Vente, négociation, relation clientèle)

Mission

Situé en plein cœur de Paris (9ème), Praxedo est un éditeur de solution d'intervention SaaS (Software as a Service) spécialisé dans l’informatisation des employés itinérants des entreprises (techniciens, livreurs, auditeurs).

La société bénéficie d’une forte reconnaissance internationale, notamment grâce à sa présence dans les éditions 2016 et 2017 du prestigieux Magic Quadrant de Gartner dédié aux solutions de “Field Service Management”.

Avant-gardiste et leader sur son marché, Praxedo connait une forte croissance en France (+20-30% par an) et à l’étranger (Allemagne, Benelux, Espagne, Portugal, Canada).

Praxedo est une structure à taille humaine, composée d’une cinquantaine de salariés.

Praxedo équipe plus de 20 000 utilisateurs finaux chez ses 500 clients dans une approche multi-sectorielle. Il s’agit aussi bien de Grands Comptes (SFR, Veolia Eau, Vinci, GDF SUEZ, Air Liquide, Orange, Saint Gobain, Onet…) que de PME/TPE.

La mission
Dans ce contexte dynamique, Praxedo cherche à renforcer son équipe commerciale en France en ouvrant une alternance de Business Developer / Ingénieur commercial pour une durée de 12 mois (fin d’études).

Vous serez rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial qui vous suivra pour vous aider à progresser tout au long de l'alternance. Par ailleurs, vous serez parrainé dès votre arrivée par un Ingénieur commercial référent afin de vous assister dans vos activités quotidiennes.

En collaboration avec lui, vous assurerez la vente de la solution Praxedo et vos missions seront plus particulièrement de :

Répondre aux appels entrants des prospects (profils variés d’interlocuteurs : équipes métier, gérant d’entreprise, informaticien, DSI)
Qualifier les besoins des prospects et évaluer leur adéquation avec la plateforme Praxedo
Assurer la présentation de la solution (ses différentes fonctionnalités, ses caractéristiques techniques et sa valeur ajoutée) à distance ou possiblement lors de rendez-vous chez des clients ou prospects
Comprendre les enjeux clients en terme de besoins métier et d’enjeux d’intégration SI
Faire avancer les dossiers en travaillant en collaboration avec nos ingénieurs avant-vente
Gérer en collaboration avec l’équipe commerciale la rédaction de propositions commerciales, la négociation et le closing des projets
Assurer le pilotage et suivi de votre activité
Prospecter (via les réseaux sociaux, les salons professionnels et les actions commerciales ciblées)

Profil

Étudiant(e) de niveau Bac +5 en dernière année d’une grande école d’ingénieurs / de commerce ou équivalent universitaire
Vous avez idéalement acquis une double compétence technique/commerciale que vous souhaitez mettre à profit dans le cadre de la vente de solutions informatiques complexes à destination de décideurs métier
Vous êtes intéressé(e) par les enjeux business et les challenges technologiques auxquels sont confrontées les entreprises

Niveau(x) d'études

Bac +5 et plus

Date de début de mission

Lundi 1 juillet 2019

Durée

6 mois

Rémunération

1800€ par mois

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