Sales/Business Developer B2B - Stage

Réf. 1001151 - publié le 18 octobre 2024

Informations générales

Missions

Piloc vous propose une offre de stage dans les domaines Assurance, Banque, Immobilier, Commerce, vente, distribution, Achats, Assurances, Banque, bourse,... à Paris.

Piloc est la solution de paiement qui simplifie le quotidien des gestionnaires locatifs. Grâce à une technologie de paiement unique, associant une clé à chaque locataire, Piloc permet au gestionnaire de suivre en temps réel les paiements et aux locataires de payer leurs loyers en quelques clics.

Piloc est à la recherche d'un Business Developer B2B, qui travaillera aux côtés de l'équipe Sales & Marketing (5 personnes) et des fondateurs, afin de contribuer à la très forte dynamique et croissance commerciale sur des segments clients déjà convaincus.

Vous travaillerez sur des sujets variés, directement aux côtés des fondateurs et d'une équipe Sales senior, dans un environnement très stimulant, selon une approche de travail agile « test & learn » qui guide nos actions d’acquisition et de marketing : tester, mesurer, itérer et industrialiser ce qui performe le plus.



Responsabilités



Participer aux étapes d’acquisition suivantes :

> Outbound :

Gérer toutes les opportunités “top of funnel” : générer des prospects qualifiés : identifier et contacter par email et par téléphone des gestionnaires immobiliers (qui ne connaissent pas encore Piloc) afin de les convaincre d'échanger autour d'une démo produit
Vous serez le porte parole de Piloc et vous aurez un impact fort et direct sur le développement des ventes de l'entreprise (y.c. durant les salons internationaux)
> Inbound : l’équipe dont vous faites partie gère la hotline des contacts entrants de Piloc (mail, téléphone et salons) : vous gérez les demandes d'informations des prospects sur Piloc (produit, proposition de valeur, tarifs, etc.) et vous êtes la vitrine de l'entreprise

Mesurer et suivre l’impact des campagnes d’acquisition, à partir d'analyses synthétiques
Optimiser le funnel de conversion et réfléchir aux côtés de l'équipe Sales à de nouvelles stratégies pour capturer de nouveaux prospects et les convertir en clients en France et à l’international
Participer aux diverses réunions de travail (en interne, avec des clients ou des prestataires externes, notamment partenaires)

Profil

Première expérience en vente ou alors vous cherchez à lancer votre carrière Sales
Envie de contribuer au succès et à la croissance de Piloc en faisant preuve de créativité et en adoptant un état d'esprit "Growth" axé sur les résultats (tester, mesurer, itérer) et persévérer
Qualités :
Team player (toujours prêt(e) à aider ses collègues et motivé(e) et désireux(se) de travailler au sein d'une super équipe/ ambiance), organisé(e) et autonome
Mais surtout, l’envie d’apprendre/ de se former au sein d'une équipe expérimentée qui t’aidera à devenir un expert de la vente B2B
Qualités rédactionnelles et de communication, avoir un bon relationnel, être à l’écoute et se sentir à l’aise au téléphone
Outils : maîtrise des outils Google Suite et Excel
Extra (très apprécié) : connaissance/ expérience en cold calling/ emailing, outils CRM/ marketing (Hubspot)
Français (obligatoire)
Anglais (niveau avancé)
Bac +5 / Niveau Master - Grande Ecole

Postuler

Nom du recruteur : Loup de Legge, Matthieu Roche Toussaint